个人做外贸的起步可以从多个方面着手首先，了解外贸流程是基础这包括熟悉各种单证，如发票装箱单商检提单产地证汇票等，这些单证是外贸流程的重要组成部分可以通过工厂的业务资料同行的交流以及互联网下载等方式收集这些单证的范本，以便日后使用深入理解产品知识同样关键了解产品不仅能增。个人做外贸起步，可以从以下几个步骤入手明确目标...

　　我们常常听到外贸新人说到手的鸭子飞了，很多新人觉得已经聊的客户就应该是他的，这种想法确实不错，所以说新人一开始虽然潜在数量少，但是出单率很高。但当我们的潜在数量越来越多了，出单率必然下降，这是不变的规律。　　我们老业务员或者说有些做外贸久的老板都知道，有时候经常花几万块钱参加展会都没有一个成交客户。所以心态得摆...